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| 参展商算博览会"明细帐" 市场潜力大明年还来 |
| １０月２２日，中国-东盟博览会进行到最后一天，会展中心火爆到极点。但所谓“外行看热闹，内行看门道”，参展商们投入大量的人力、物力、财力，千里迢迢来到广西南宁，不是为了看热闹，而是为了赢得效益。他们能获益吗？参展商给记者算的一笔笔“明细账”，是博览会为他们带来效益的最好证明。 东盟参展商：看中中国这个大的市场 越南胡志明市越庄出入口股份公司的展位占地４００多平方米，可以称得上东盟商品展厅里占地面积最大、最醒目的展位。该公司是一家主要从事木制家具、装饰品、办公设备加工的公司，珍珠贝嵌在木头上做成的清明上河图、惟一一座用木头雕刻成的胡志明头像等等，都吸引着众多观众。公司董事长阮文清告诉记者，这次公司一行人带着众多产品来到南宁，光是产品在路上的运费就花去１万多美元，展位费共计１．２万美元，一行几人的吃、住、路费也是价格不菲，但他觉得非常值得。他说，在此次博览会上最大的收获，就是通过所展示的产品让政府方面了解到公司的实力；其次就是让上万中国人认识到越南也有珍贵产品，还有很多产品是中国没有的；三是卖出产品，获得巨大商机。阮文清高兴地说：“这一趟，来得值！”柬埔寨国酒展位也是一番好光景。 这个展位摆着很多酒，还提供一次性杯子给过往观众品尝。记者问他们来一趟中国得花费多少，总经理一挥手说：“我不负责这个，但肯定不会少。花费的多少不是我们最关心的，我们最关心的是收获，现在看来我们的目的达到了。”总经理告诉记者，他们这次来南宁，主要是为了挖掘中国这个大的市场。他们一天起码要给观众品尝５０００杯酒，其中大半都是给中国观众品尝的。虽说现在没有下订单，但是他相信，有这么多人品尝，就一定会有市场。 区外参展商：左手广西 右手东盟 １３号五金建材展厅与其他展厅相比显得较冷清，其中的河北可耐特玻璃钢有限公司是一家生产玻璃钢管道和容器的公司，拥有成套的硫酸钾生产技术和设备，是相对专业的展位。一位姓张的负责人给记者算：产品来回运费１万元，展位费１万元左右，一行５个人来回飞机票、吃、住花去２万元左右，为这次博览会，公司投入近４万元。但是他认为，他们所收获的远远不止４万元。张先生向记者透露，已经有一个广西公司与他们达成意向，现在已经到河北公司总部进行详细洽谈，如果协议成功，他们的交易额将达到２００万元。单这一笔生意，就让他们不虚此行，何况他们的收获远远不止这些。公司原本就与越南、柬埔寨、印尼等国家有商业联系，这次通过中国-东盟博览会，更加开拓了东南亚市场。只要东盟国家的工业发展起来，他相信公司会有更广阔的市场。 福建优必德是一家专门进行漆线雕工艺的公司，在此次博览会上的最大收获就是在南宁找到了经销商。而且他们也与博览会组委会取得了联系，明年的博览会可能会用他们的产品做礼品。负责人李女士说，他们觉得收获远远大于这次来南宁的４万元花费，并期待以后还有机会来南宁。 区内参展商：小荷已露尖尖角 广西参展商今年在中国-东盟博览会可谓是小荷已露尖尖角，虽然参展企业不是很多，但都获得了不小的收益。 １３号展厅的广西金平果铝材有限公司，别看产品不多，展位也不显眼，这几天已经有１１０多万元的订单入账。参展商李田香告诉记者：由于厂家直接派车将货品拉了过来，公司在南宁又设有办事处，因此他们的花费很少，加上８０００多元的展位费，４天总共花去１．５万元。但是，几天下来他们共签订了３个订单，交易额达１１０万元，还有５个公司代表向他们抛去“橄榄枝”，有意与他们公司签订长期供货合同，现在已经去总公司进行洽谈。 显然，他们对这次博览会的收获感到满意。 来自人造宝石之乡的梧州市茂源金银珠宝实业有限公司，专门从事珠宝及礼品加工，产品来回运费４０００元左右、吃住５０００元、展位费１万元，支出近２万元。而目前有意向向他们定制工艺品的国内“东家”，有两家国内知名大企业和成都、义乌等地的企业。而东盟１０国中的柬埔寨、马来西亚、泰国等地的客商，也都有意向专门购买、订做或要求加盟，让他们获益匪浅。更重要的是，他们通过这次博览会，看清手工雕刻是最吃香的产品之一，并知道哪些产品有广阔的市场。 参展商观点：潜在市场更诱人 除了４天的收获，今后的潜在市场对参展商们来说更加诱人。广东东莞陶立克雕塑工艺有限公司的参展商，拍着包里的几百张名片和桌上登记的名单目录对记者说：“这就是财富！”该公司主营人造石雕塑工艺，此次花１．６万元租了２个展位，一行花费达到５万元左右。由于产品比较有特色，来咨询的客户络绎不绝，不仅国内客商有意向，马来西亚、泰国等东南亚国家客商也青睐，让他们得到意外惊喜。“有了这么多的潜在客户，我们明年还想来！”泰国财福有限公司的负责人说，这次他们来中国总共花去７万泰铢，他们拿来的生鲜农产品和半成品不多，这几天也没有签下订单，最后一天更是以半价将样品出售，收回５０００元人民币左右。“那你们不是亏了？”记者问。“不亏，我们最主要是想推广品牌，展示产品，寻找中国的永久代理商，已经有十几个客商留了联系方式，我相信会有收获的！”确实，相对于现场的交易额，推广品牌、寻找代理商、寻找市场，才是众多参展商参加此次博览会的最大目的。越南胡志明市越庄出入口有限公司董事长阮文清说：“此次博览会为中国与东南亚客商搭建了一个很好的平台，为东盟与中国之间的产品流通起到很好的沟通作用，为我们提供了更广阔的市场。明年，我们还要参加中国-东盟博览会！”一句话，道出了参展商的心声。 来源：新桂网-南国早报 |